Как зарабатывать на онлайн-курсах за счет продакт-плейсмента
Вы вышли в онлайн, но доход совсем не тот, на который рассчитывали? Мы в CORE заинтересованы, чтобы наши пользователи росли и зарабатывали больше, поэтому в этом материале хотим рассказать о продакт-плейсменте как об одной из моделей монетизации онлайн-курсовПродакт-плейсмент мы давно видим в кино, в клипах, у YouTube-блогеров, в онлайн-играх. Из недавнего — концерт Трэвиса Скотта в игре Fortnite. За выступлением американского рэппера одновременно следили 12,3 миллиона игроков. Громких же кейсов на слуху с использованием продакт-плейсмента в онлайн-курсах нет. Его практически никто не использует. И зря: благодаря рекламным проектам можно снизить стоимость разработки курса и получать дополнительный доход. А главное — если будете в числе первых, кто начал внедрять такую модель, сможете уверенно обойти конкурентов. Какие варианты продакт-плейсмента возможны? Как грамотно использовать этот инструмент в онлайн-курсе? Как договариваться с рекламодателями? Об этом расскажем в нашем материале.
6 вариантов продакт-плейсмента для интеграции в онлайн-курс
Поскольку продакт-плейсмент родом из кино, литературы, музыкальной индустрии, мы расскажем на части конкретных примеров, как эти форматы адаптировать под онлайн-курс и предложить рекламодателям.
Приложение как рекомендация
Герой сериала «Карточный домик» Фрэнк Андервуд залипает в головоломку Monument Valley, а потом советует приложение сотрудникам администрации. Игра после выхода серии вошла в топ-10 платных приложений в iTunes. В курс можно легко встраивать интеграции с дружественными сервисами: начиная с полезных приложений, заканчивая развивающими играми, если это курсы для детей.
Предметы повседневной жизни в кадре
Это классический вариант скрытой рекламы. В абсолютном большинстве фильмов и сериалов мы видим технику с логотипом надкушенного яблока. Когда зритель задумывается о приобретении новой техники, бренд Apple всплывает сам собой. Интеграция бренда в онлайн-курс похожа: эксперт может быть в кадре с ноутбуком определенной марки, показывая преимущества работы с этой моделью.
Бренды одежды
Подруга Форреста Гампа дарит ему кроссовки Nike: в них он устроил знаменитый забег. В фильме «Дикая» героиня в пешем путешествии теряет ботинок Danner и звонит в компанию, после чего получает бесплатную пару на следующей остановке. Бренды одежды могут предложить спикерам курса определенные образы, в которых те будут вести лекции.
Ссылки на медиа и СМИ
«Дьявол носит Prada» пестрит лейблами уже в самом названии. Кроме того, это отсылка ко всем известному глянцу и образу его главного редактора. Хоть это издание и не названо напрямую. Как данную идею использовать на обучающей платформе? Давать ссылки на дополнительные материалы для изучения, что даст изданиям дополнительный трафик, за который они захотят вам платить.
Личные топы и подборки
В этом направлении уверенные лидеры — YouTube-блогеры. Они создают ежемесячные подборки с музыкой, одеждой, косметикой, инсайтами — любыми фаворитами. Для образовательных курсов подойдут топы сервисов, книг, гаджетов, онлайн-курсов со смежной целевой аудиторией. Часть из которых может попасть в подборку в качестве рекламных продуктов.
Спонсорство онлайн-курса
В кино привлекают спонсорскую помощь. Этот вариант можно использовать в работе над собственными онлайн-курсами. Допустим в стартовом видео расскажете о брендах, ставших спонсорами. Вы можете создать целый спецпроект: например, платформа Arzamas делала курс о жизни и творчестве Льва Толстого с музеем в Ясной Поляне в честь юбилея писателя. Таким образом, разработка онлайн-курса может сразу включать все типы продакт-плейсмента. Это три основных категории — визуальный продакт-плейсмент, вербальный и игровой. Самый распространенный вариант — демонстрация товара, сервиса или логотипа. Второй по популярности формат связан с вербальным типом контента. Он набрал популярность благодаря, в том числе, распаковкам, которые продвигают на своих каналах YouTube-блогеры. И третий вид — игровой. В этом случае бренд, товар или сервис обыгрываются персонажами.
Почему это работает?
Продакт-плейсмент маркетологи называют вариантом «интеллигентного» продвижения: создается контекст для нужной целевой аудитории. Если подобная реклама сделана ненавязчиво, благодаря большим охватам зритель точно запомнит конкретный продукт. Гротескный вариант, но круто сработавший, — IKEA в «Бойцовском клубе». Герой в начале истории зависим от покупок: постепенно квартира становится похожей на рекламный каталог. Несмотря на то, что фильм высмеивает общество потребления, такая реклама сработала на узнаваемость бренда. Рекламная интеграция в формате продакт-плейсмента бьет точечно на нужную аудиторию с целью формирования необходимого имиджа. С помощью правильно встроенного контента можно даже скорректировать мотивы к покупке.
Как договариваться с рекламодателем
Для того, чтобы заключить выгодное партнерство, необходима домашняя работа — подготовить медиакит с данными о целевой аудитории, собрать примеры интеграций, обозначить KPI, по которым можно будет определить эффективность рекламной кампании.
Медиакит
Это подробная презентация о проекте и о рекламных возможностях. Обязательные разделы — общая концепция онлайн-курса, информация о спикерах, метрики по целевой аудитории и ее портрет, варианты партнерства с вашим проектом.
Примеры интеграций
Это ваше портфолио. На первоначальном этапе для наработки кейсов предлагайте бесплатное сотрудничество тем брендам, которыми вы итак пользуетесь в реальной жизни.
KPI
Здесь сложнее: продакт плейсмент — реклама имиджевая, и отследить какие-то конкретные показатели сложно. Но при некоторых форматах возможно: например, давать ссылку на сайт партнера с utm-меткой или промокодом.
Прямая реклама работает все хуже, поэтому рекламодатели ищут новые форматы. На платформе CORE вы сможете создать яркий, вовлекающий онлайн-курс и использовать продакт-плейсмент как дополнительный способ его монетизации.
