Мы используем куки, чтобы сайтом было удобно пользоваться
Хорошо
ЖУРНАЛ COREAPP > Все статьи
Как создать работающий лендинг для онлайн-школы
Чтобы как можно больше потенциальных пользователей загорелось желанием учиться и отдавать деньги, необходимо создать эффективную лендинг пейдж (она же лендинг, она же посадочная или продающая страница).

Лендинг — это сайт-одностраничник с описанием продукта и призывом воспользоваться им. Он отличается от сайта: на лендинге пользователю предлагают сделать какое-то одно действие — купить доступ к курсу, записаться на бесплатный вебинар, скачать что-то (лид-магнит, книгу, презентацию).

Посадочные страницы создаются для узких сегментов аудитории, чтобы работать с каким-то конкретным действием: дать информацию, продать, пригласить подписаться на рассылку.

Пользователей можно приводить через таргет, рассылку, посты в соцсетях, поисковик — с помощью разных маркетинговых каналов. Текст лендинга должен быть максимально лаконичным — никто не будет тратить много времени на чтение рекламы, чем, по сути, продающая страница и является. Пространным рассуждениям тут не место. Каждая фраза должна служить цели продать (или убедить подписаться).

Если тексты — не сильная сторона, лучше нанять профессионального копирайтера. А чтобы подобрать формулировки, которые смогут убедить потенциального покупателя, нужно ответить на 3 вопроса.

Кому нужен ваш продукт?

Иными словами, кто ваша целевая аудитория? Здесь важна не абстрактная характеристика «Девушка, не замужем, 18 лет». Дело не в возрасте, а в болях и возражениях клиента, в том, чем он живет и от каких проблем хочет избавиться. А они могут быть одинаковыми и у 18-летней девушки, и у 30-летнего мужчины, если, например, они оба только начинают изучать графический дизайн.

Как вы поможете людям?

Когда вы поняли, в чем проблема ЦА, сформулируйте, какие именно пути решения проблемы предлагаете, какие знания люди получат после вашего курса. Создайте PDF-файл с подробной программой, которую можно скачать, и предложите бесплатную консультацию для дорогостоящих образовательных продуктов, где пользователю важно понять, подойдет ли курс именно ему.

В чем плюс продукта для ЦА?

Мало получить знания, нужно, чтобы они отразились на реальной жизни. Если вы убеждены, что курс поможет вашим пользователям совершить рывок в карьере или, например, решить проблемы в отношениях — говорите об этом.

Из ответов на эти три вопроса формируется ваше УТП — уникальное торговое предложение. Его можно написать по формуле: «Мой курс помогает (кому?), потому что учит (чему?), чтобы люди достигли (чего?)».

Типы продающих страниц

Когда УТП сформулировано, время выбрать тип своей продающей страницы. Они бывают:

Текстовые. Ставка делается на продающие формулировки, текст разбавлен фото.
Лендинг с видео и текстом. Здесь к продающему письму добавляется видео-визитка, видео-приветствие или даже вводная часть курса для знакомства с материалом.
Продающее видео. Здесь важен в первую очередь видеоряд. Текстом продублировать информацию можно, но лучше сделать это в конце.
Примеры работающих продающих страниц: их плюсы

Секрет в том, чтобы использовать в качестве референса для создания собственного лендинга любые сайты — не обязательно по схожей тематике. Вот несколько работающих приемов, на которые стоит обратить внимание.

1. Баланс шрифтов
Шрифт должен выдерживать общую стилистику проекта. В приведенном примере на сайте швейцарской компании, которая занимается профессиональным звуковым оборудованием, шрифты играют на основную идею.

2. Самобытность
Не бойтесь экспериментировать: если в вашей сфере так никто не делает, это не повод собирать одинаковые одностраничники. На сайте консалтингового агентства классное интро, яркие цвета, интересное использование пространства.

3. Интерактивные элементы
Анимированные детали — вишенка на торте. Не нужно перегружать страницу, но если сделать все в меру, будет выглядеть привлекательно. В качестве примера изучите сайт сообщества для осознанных родителей.
А если вы создаете лендинги на Tilda, то, благодаря интеграции Tilda + CoreApp, сможете проще и быстрее подключить прием платежей.
Структура продающей страницы

То, как именно подана информация, в интернете играет решающую роль. Если даже гениальный продающий текст вы напишете «простыней» без абзацев и 8 шрифтом — распрощайтесь с клиентами. В структуре лендинга лучше всего использовать:

  • Заголовок для привлечения внимания. Продавать заголовком не надо! Гораздо важнее зацепить, пригласить к чтению именно того человека, которому может быть интересен ваш курс.

  • Сторителлинг для погружения в проблему. Когда вы из потока пользователей вычленили потенциального покупателя, опишите его проблему. Продемонстрируйте эмпатию. Может быть, вы тоже были на его месте, но нашли решение проблемы? Покажите, что вы знаете, каким путем надо идти, чтобы клиент обязательно стал лучшей версией себя.

  • Списки преимуществ. Как правило, это короткие высказывания, которые выделяются буллитами. Их должно быть 5-10 штук. Не делайте их слишком громоздкими, список должно быть легко прочитать поверхностно. Прятать достоинства в огромный текст ни к чему.
  • Оффер (предложение продукта). Здесь место для самого курса. Расскажите, что входит в программу, что ждет пользователей в конце занятий/модулей. У каждого из ваших предложений должна быть реальная выгода. Почему это нужно пользователю? Вызывайте эмоции!

  • Бонусы (для повышения ценности). Это могут быть гайды, чек-листы, доступ к чатам, личное общение с преподавателем, вебинары, скидки, сертификаты или дипломы о прохождении курсов.
  • Соцдоказательства в виде откликов реальных людей. Чтобы потенциальный клиент мог убедиться, что то, что вы рассказываете — не ваше личное мнение, а факт, необходимы доказательства — отзывы. Идеально, если они будут записаны на видео. По возможности добавьте фото и имя клиента. Если продукт новый и отзывов пока нет, подарите бесплатный доступ за рецензию, но никогда не используйте фальшивые отклики.
  • Биография преподавателя (она придает достоверность). В этом блоке вы должны показать клиентам, что вас стоит слушать. Упомяните свои регалии и результат, который получили прошлые ученики.

  • FAQ, которые снимают возражения. Часто задаваемые вопросы повышают продажи, потому что преодолевают опасения клиентов. Чтобы составить правильный FAQ, пообщайтесь со своей аудиторией, например, на вебинаре.

  • Прайс и CTA (call to action). Стоит предоставить покупателям возможность выбрать один из пакетов курса с разной стоимостью. Люди любят сравнивать и выбирать. Хорошо, если у вас будет бесплатная пробная версия. Обязательно в этом блоке добавьте призыв оплатить — не всегда пользователь сам понимает, что делать дальше. CTA стоит размещать на яркой заметной кнопке, которую невозможно упустить из вида.

  • Гарантия (снижение рисков). Даже если вы идеально сформулировали предыдущие блоки, на последнем этапе у пользователя часто остается страх: «А если я отдам деньги, но не получу пользу? Если мне не понравится подача преподавателя?» Чтобы снять последнее возражение, гарантируйте возврат денег на определенных условиях. Например, после прохождения первого модуля или в течение 30 дней после покупки. Уверенность в собственном продукте подкупит любого. Скорее всего, найдутся люди, которые захотят вернуть деньги из жадности — но гораздо больше пользователей совершат благодаря этому честную покупку. Так что вы ничего не потеряете.

  • P.S. Постскриптум содержит в себе выводы и дает клиенту последний толчок к регистрации. Большинство пользователей просматривает лендинг очень бегло, и хорошо, если в конце вы дадите им шанс прочитать краткое и емкое резюме.

Желаем высокого трафика на ваш лендинг и качественных лидов! Запускайте свой образовательный продукт на CoreApp.
Опишите задачу, а мы проведем для вас демонстрацию возможностей CoreApp с её решением!