Мы используем куки, чтобы сайтом было удобно пользоваться
Хорошо
ЖУРНАЛ COREAPP > Все статьи
Какой должна быть структура продающего вебинара
Бесплатный вебинар — быстрая модель продажи курса. В среднем, его можно запустить за 10 дней и протестировать гипотезу. Рассказываем, какой должна быть его структура на примере вебинара CoreApp.

Основная задача продающего вебинара — заинтересовать потенциальную аудиторию в покупке онлайн-продукта. На этом этапе можно сформировать программу и понимать, как быстро вы сможете ее реализовать, но пока не собирать курс на платформе.

Если вебинар пройдет результативно, и вы увидите живой интерес и реальные покупки, сможете начать упаковывать курс.

Общие советы эксперту

Длительность бесплатного вебинара — 1-2 часа. Составляется он по определенной структуре, о которой мы подробнее расскажем. Выбирая тему вебинара, подумайте, как она продаст основной курс.

Почему вебинар называется продающим? Вы делитесь с участниками информацией, за которой они пришли — раскрываете проблематику и варианты решения, — но не раскрываете методологию. За достижением результата пользователи и придут на курс.

Есть определенная опасность: если вы дадите слишком много полезной информации на бесплатном вебинаре, пользователь может получить ответы на все свои вопросы, а значит — их потребность в покупке платного продукта отпадает.

Структура продающего вебинара

На примере выступления CEO CoreApp Антона Сажина «Онлайн-кассы для инфобиза: как избежать штрафа в 300к за 10 учеников в 2021 году» расскажем, какой может быть структура продающего вебинара.

Оргмоменты
    В этом блоке стоит рассказать о длительности вебинара, о возможных технических нюансах — куда задавать вопросы, кто будет отвечать. Задать вопрос в начале, чтобы разогреть аудиторию.

    Например, спросить, кто присутствует на вебинаре и какие цели у участников, чтобы скорректировать контент, который вы дадите на вебинаре. Важно понимать, где расставить акценты.

    Подарок
    Дать крючок и мотивацию остаться до конца: например, пообещать получить в подарок мини-курс или чек-лист, промокод, бесплатный доступ в течение 7-10 дней к видео-материалам — лид-магнит, который будет полезен аудитории. Это должно быть специальное предложение только для участников вебинара.

    История спикера
    Представьтесь, расскажите немного о себе. Важно на этом этапе показать свою экспертизу: почему вам нужно верить, почему вы считаете себя экспертом в заявленной теме. Можно дать ссылки на социальные сети, если готовы отвечать на вопросы после вебинара.

    Проблема
    Назовите 4-5 ключевых тем / проблемных вопросов, которые будут затронуты в ходе вебинара. Поясните, почему вы считаете их актуальными для рынка в данный момент времени. Уточните, какие из названных тем у аудитории вызывают отклик. Это также поможет адаптировать образовательный контент под собравшихся на вебинаре.

    Первый блок контента
    Непосредственная информация, которой вы хотите поделиться с аудиторией. Не скупитесь на цифры, ссылайтесь на исследования, раскрывайте секреты собственной работы, дополняйте презентацию таблицами. Если ценности не будет, особенно в начале вебинара, конверсия в покупку снижается.

    Окно продаж №1
    Говорите о проблемах, которые существуют в этой области, и рассказываете, как именно вы их решаете в рамках своих образовательных продуктах.

    Второй блок контента
    Следующий информационный блок, который будет подводить к вашему рассказу о кейсах или об образовательном продукте.

    Блок кейсы
    Рассказываете о конкретных кейсах или возможностях для пользователя воспользоваться вашими продуктами или услугой.

    Окно продаж №2
    Следующий блок продаж. Могут быть отзывы, если вы уже запускали подобные онлайн-курсы или услуги.

    Закрытие возражений
    Важно показать, как именно продукт решает проблему конкретной аудитории, а не просто произносить продающий текст. Доказывайте фактами и на примерах. Можно предложить лучшие условия: только для тех, кто поучаствовал в вебинаре.

    Подарок и вопрос-ответ
    В финале уточняем, как участники могут получить обещанный в начале вебинара подарок. Далее — ответы на вопросы.

    Чек-лист структуры продающего вебинара:
    1. Организационные моменты и приветствие.
    2. Крючок и мотивация оставаться до конца — подарок участникам вебинара.
    3. История спикера.
    4. Ключевые темы или проблемные вопросы, актуальные сейчас.
    5. Ценная информация с примерами, цифрами, кейсами.
    6. Окно продаж №1.
    7. Следующий информационный блок.
    8. Кейсы.
    9. Окно продаж №2.
    10. Закрытие возражений — как именно продукт решает проблему аудитории.
    11. Подарки.
    12. Ответы на вопросы.

    Проведение презентации платного продукта может проводить не только сам эксперт, а любой сотрудник, достаточно погруженный в проект, чтобы рассказать максимально интересно.

    Опишите задачу, а мы проведем для вас демонстрацию возможностей CoreApp с её решением!