Проблема продаж не всегда скрывается в прогреве, рекламе, команде… Иногда курс не покупают просто потому, что он не актуален для аудитории. Лучший способ избежать печальной ситуации с отсутствием продаж — предварительно продать продукт (в момент, когда у вас на руках будет только идея). Почему и каким образом это стоит сделать? Рассказываем:

Конечно, никто не планирует создавать курс, который не продается, но часто авторы пренебрегают важным этапом — выявить спрос на свой продукт перед его созданием.

Надеемся, вы не узнали себя. Но даже если узнали… Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно снова проходить этот опыт. Избежать провал очень просто — надо начать продавать курс еще до его создания. Этот подход называют предварительной продажей, и его часто используют топовые онлайн-школы. Это один из лучших способов защитить себя от траты времени на создание курса, за который никто не захочет платить.

Где и как тестировать спрос на продукт: каналы и способы

Чтобы не потерять время и финансы, выпустив невостребованный курс на рынок, необходимо сделать несколько тестов. Вот основные каналы и способы:

Социальные сети
Вы можете протестировать спрос на продукт на своей аудитории. Когда вам только пришла мысль о создании своего проекта, с этого момента блог принадлежит ему. Выстраивайте сторителлинг о том, как вам пришла идея, рассказывайте о всех этапах, провалах и достижениях.

Вокруг этого контента уже соберутся люди, которым будет интересно и которые будут готовы поддержать автора и купить продукт. Вы можете открыть бронирование мест на курс, посмотреть количество оплативших и сделать вывод о релевантности его
создания.

Историей своего первого запуска с нами поделилась эксперт — Анастасия Анохина, у которой на платформе CoreApp свой курс по Photoshop и архитектурным подачам.

Анастасия Анохина:

«Идея запустить свой курс мне пришла 3 года назад. На момент первого запуска у меня было около 3 тысяч подписчиков в Instagram*. Я начала рассказывать в блоге про создание курса, его структуру, что студентов ждет внутри уроков, и от подписчиков начали приходить вопросы «Когда запуск?». Я поняла, что тема интересна моей аудитории и начала создавать проект. Продавать училась по сторис других блогеров, в маркетинговые схемы не вникала. На первый поток тогда записалось около 60 человек. Сейчас на этот курс стартует уже 11 поток».

*запрещенная организация в РФ

Просьбы, рекомендации от знакомых или аудитории
Если к вам все чаще приходят с запросом или интересом к тому, что вы делаете – это звоночек, что аудитории вы интересны как эксперт, поэтому вы можете протестировать создание своего продукта.

У вас, наверняка, найдется в подписках 20 человек, которым вы можете рассказать о своем проекте и попросить их поучаствовать в нем на лояльных условиях, а ещё вы можете попросить этих людей рассказать о нем в социальных сетях. Если 10 человек
с охватом 200 зрителей расскажут о вашем продукте, то уже 2000 человек узнают о нем. После первых продаж вы получите подтверждение, что продукт востребован, и без вложений в рекламу привлечете первую аудиторию.

Трафик на несуществующий продукт
Отличный источник для проверки гипотез. Вы можете создать страницу предзаписи на ваш курс и пустить на нее трафик, количество регистраций будет показателем успешности будущего продукта. Для такого тестирования подойдут инструменты – ВК и Яндекс.Директ.

Продажи реальным клиентам являются конечной формой проверки рынка. Если никто не хочет платить за ваш продукт, спрос не подтвержден, идея запуска провальна. Это важный шаг, который упускают многие авторы курсов. Он является единственной проверкой востребованности вашего продукта. Люди голосуют за выпуск курса своей кредитной картой, если они готовы потратить деньги, то гипотеза подтверждена.

Успейте записаться на бесплатный аудит от Product manager CoreApp Левона Сисакяна, чтобы повысить ценность своего продукта и узнать, где находятся точки вашего роста. Доступно всего 5 мест

Для этого заполните небольшую анкету. После оформления заявки вы получите в подарок урок по созданию нового вида лид-магнита

Почему от предварительных продаж вы выиграете больше. Больше, чем просто деньги

Экономия времени и ресурсов

Создание и продажа онлайн-курса — трудоемкий процесс. То, что в начале приносило вам удовольствие, может привести к выгоранию. Сюда же относится неоправданные траты на продукт, спрос на который непонятен. Именно поэтому нужна предварительная продажа курса — это минимизация рисков потратить свое время и деньги на проект, который провалится.

Самостоятельное финансирование проекта

Продавая свой курс заранее, вы можете использовать доход с этих продаж для создания и продвижения вашего курса.

Отказ от провальных идей

Организовывая продажи продукта на стадии идеи, вы отсеиваете те, которые не востребованы аудиторией и не принесут вам прибыль.

Мгновенная обратная связь

Чем раньше вы вовлечете целевую аудиторию в свой продукт, тем скорее вы сможете создать курс на основе фактических желаний и запросов потенциальных клиентов.

Готовая база пользователей

Продвижение курса перед его созданием позволяет сформировать базу покупателей. Когда ваш курс будет готов, вам просто останется сделать рассылку людям, которые заплатили за него, и, вуаля, у вас есть первый поток студентов.

Мотивация к запуску

Незнание того, будет ли кто-то заинтересован в вашем курсе или нет, является распространенным оправданием задержки его создания. Получение первого потока студентов — отличный мотиватор для запуска. Когда вы знаете, что люди, которые заплатили вам, ждут выхода продукта, вы точно создадите его.

Как проверить рыночный спрос на ваш курс

Открытие предварительной записи на курс
Создайте лендинг и простую форму регистрации. Опишите курс так, будто он уже готов. Обозначьте дату старта и предложите специальные условия раннего бронирования для всех, кто оставит свой Email.

Таким подходом вы убиваете двух зайцев: собираете базу потенциальных учеников, на практике убеждаетесь в наличии спроса на ваш продукт и гарантируете себе продажи на страте.

Предпродажа полной версии будущего курса
План действий как в первом варианте, только теперь вы предлагаете студентам оплатить курс заранее на специальных условиях. Применяя этот подход, держите в голове цель продаж, которая окупит создание курса.

Этот способ хорош тем, что вы сразу получите деньги, которые можете вложить в разработку продукта. Вы можете использовать СoreApp для создания страницы оплаты для вашего курса.

Если вы не продали курс нужному количеству человек, вы сможете вернуть деньги пользователям и честно сказать, что к теме не было достаточного интереса, чтобы начать разработку курса. Не бойтесь признаться своей аудитории, это только укрепит лояльность пользователей к вашему бренду.

Что нужно помнить, применяя первые два подхода:
Привлекая аудиторию и организовывая предпродажи курса, будьте готовы уложиться в сроки, которые вы указали. Если вы отойдете от дедлайна, пользователи начнут оставлять негативную обратную связь и просить вернуть средства. В целом, это не очень хорошая ситуация. Пара негативных отзывов могут нанести ущерб вашему бренду и снизить вероятность того, что люди будут покупать у вас в будущем.

Бесплатный марафон в формате вебинаров
Вы можете взять тему курса и создать свой бесплатный марафон, где в формате вебинаров будете делиться экспертной информацией. Цель создания марафона — доказать, что люди готовы платить за курс по выбранной вами теме, а также получить обратную связь и отзывы от ваших студентов. Собирая вопросы и отзывы, вы сможете дополнить и актуализировать свой курс под запросы учащихся.
Такой формат не требует никаких финансовых вложений и отлично подходит для проверки гипотезы. Для участия в марафоне студенты заполняют небольшую анкету, где оставляют вам свои данные, так что у вас останется база для последующих продаж.

Может показаться нелогичным продавать продукт до его создания, но это абсолютно нормально. Гораздо лучше представить свою идею для онлайн-курса целевой аудитории и выяснить, что они в ней не заинтересованы, чем тратить время и деньги на создание продукта, который никто не покупает.

Если никто не проявляет интереса к вашему курсу, попробуйте протестировать другую тему или найдите новую целевую аудиторию (иногда хорошая тема транслируется не тем людям). Продажи курса «Как приготовить 33 блюда из мяса» вегетарианцам — пример несоответствия между темой и аудиторией.

Используйте платформу CoreApp для запуска марафонов, проведения прямых трансляций или предпродаж своего продукта.

Попробовать бесплатно

Оцените статью